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Caratula de Distribucion Comercial Aplicada
La distribucin comercial es una de las herramientas de marketing ms relevantes para las empresas, puesto que permite facilitar la conexin entre la oferta y la demanda. En los ltimos tiempos, lo que era una sencilla funcin de conexin se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalizacin de los mercados, a la constante evolucin de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribucin. Por otra parte, el sector de la distribucin comercial realiza una valiosa contribucin al desarrollo econmico del territorio, tanto directamente a travs de su aportacin al Producto Interior Bruto y a la creacin de empleo, como indirectamente mediante las funciones que presta para otros sectores productivos. En definitiva, la funcin comercial es hoy ms notoria que nunca y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las empresas y en los recursos que stas destinan, sino que tambin las Administraciones Pblicas prestan cada vez ms atencin al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formacin que propicien la eficiencia del sector. Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la direccin de empresas, tomamos la iniciativa de elaborar este manual de Distribucin Comercial Aplicada adaptado a las necesidades de la actividad docente universitaria. La obra tiene una clara orientacin prctica que facilita la adopcin de las competencias claves relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino tambin a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que se acerquen a la publicacin con inters de conocer los condicionantes, caractersticas y estrategias de la moderna distribucin. Con este objetivo, el manual se compone de nueve captulos en los que se abordan de una manera secuencial los rasgos de la funcin de distribucin, los agentes que intervienen y las polticas competitivas ms destacables. Cada captulo comienza fijando los objetivos de aprendizaje para realizar posteriormente la exposicin de los contenidos tericos que se han acompaado profusamente de ejemplos y lecturas. Al final de cada unidad se ha incluido un resumen y el glosario de trminos ms destacables que permiten una mejor comprensin. Esta segunda edicin de la obra incorpora en todos los captulos nuevas preguntas de revisin y de discusin, as como nuevos casos prcticos. Adems, se han actualizado muchos ejemplos para adaptar el manual a los continuos cambios que se producen en un sector tan dinmico como es la distribucin comercial. Todos los captulos incorporan una relacin de recursos webs y la bibliografa de referencia que el lector puede utilizar para profundizar en el tema. ndice: La distribucin comercial.- Los intermediarios en la distribucin comercial.- El consumidor en el establecimiento detallista.- Seleccin del canal: estrategias de distribucin del fabricante.- Relaciones en el canal de distribucin.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de localizacin.- Estrategia de Merchandising.- La logstica de la distribucin.
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Ficha de Distribucion Comercial Aplicada





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