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Este libro se dirige a los pequeños y medianos empresarios que busca introducirlos en su industria, así como análisis del mercado potencial y diferentes alternativas de distribución. Para lograr este objetivo, los autores exponenaquí, de manera detallada, las técnicas de venta, publicidad y promoción adecuadas para los productos industriales, las estrategias más eficaces para penetrar en los mercados internacionales, el desarrollo de nuevos productos, la determinación de planes y objetivos para lograr una óptima cobertura del mercado y la rentabilidad conveniente según sean los productos.
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