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Caratula de Supervision De Ventas Y Comercializacion
El servicio plus, no existe en ningún país de Latinoamérica, difícilmente se atiende el mercado con las visitas irregulares al cliente, y muchas veces las empresas invierten presupuestos millonarios en dólares cuando las raíces humanas del negocio no se conocen ni se atienden. A los 15 años de edad organice mi primera ruta con pedidos telefónicos. Visite a los clientes y me comprometí a atenderlos en sus negocios o domicilios. Eran 6 clientes y el total de múltiplos pedidos al día, 9. Mi vehículo de reparto era una bicicleta, en la que solo se podía llevar un múltiplo amarrado en la parrilla. Cuando las ventas llegaron a 23 múltiplos por día, llevamos la bicicleta a un taller y esta se adaptó en triciclo. Ya, a tres ruedas, las ventas subieron de 23 a 75 múltiplos por día. Entonces don Joaquín Fernández Suárez, dueño de la agencia, me compro una camioneta, con la que pude vender hasta 250 múltiplos por día. Gracias a ese incremento, 90 clientes por día y visita terciada, todos ellos capturados por sus pedidos telefónicos, aprendí la capacidad de respuesta de un mercado. Los factores que impulsaron estos resultados fueron: 1. Visita oportuna a cada cliente, 2. Servicio adicional, 3. Trato humano y personalizado, 4.labores de mercadeo para cada producto.
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Ficha de Supervision De Ventas Y Comercializacion

Nombre: SUPERVISION DE VENTAS Y COMERCIALIZACION
No. Ref. (SKU): 9786071703279
Editorial: TRILLAS
Género: N/A
Autor: FERNANDO SALVIO MARTINEZ
ISBN: 9786071703279
EAN: 9786071703279
Idioma: Español
Año: 2012
Formatos: Rústico
Número de páginas: 107
Edición: 2




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