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TIEMPOS DIFÍCILES PUEDEN SER PROVOCADOS POR UNA SERIE DE FACTORES: UNA ECONOMÍA DEPRIMIDA, LA MADRE NATURALEZA, LOS CAMBIOS EN LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES, LA TRAGEDIA NACIONAL - LA LISTA SIGUE Y SIGUE. ESTOS TIPOS DE CAMBIOS PUEDEN SER MUY DRÁSTICOS, INCLUSO PARALIZAR, CUANDO NO ESTAMOS PREPARADOS PARA ELLOS. LOS VERDADEROS PROFESIONALES EN VENTAS COMPRENDEN QUE LA ÚNICA MANERA DE LIDIAR CON LA ADVERSIDAD ES SALIR A SU ENCUENTRO CARA A CARA. ES POR ESO QUE UNA ACTITUD POSITIVA Y UN ENFOQUE PROACTIVO PARA LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS SON DOS DE LOS INGREDIENTES MÁS ESENCIALES PARA EL ÉXITO EN LA VENTA. TOM HOPKINS, PONE SU MUNDO REAL EN LAS TRINCHERAS, LA EXPERIENCIA DE TRABAJAR Y LAS CUOTAS DE SU PLAN PARA REVERTIR LA DINÁMICA DE LOS TIEMPOS DIFÍCILES - E INCLUSO SACAR PROVECHO DE ELLOS. CON EJERCICIOS PARA AYUDARLE A DESCUBRIR OPORTUNIDADES QUE ANTES FUERON PASADAS POR ALTO Y ELIMINAR LOS RESIDUOS, JUNTO CON MÉTODOS PARA LOGRAR NUEVOS CLIENTES Y CONSEJOS CLAVE SOBRE LA FORMA DE CONSOLIDAR SU NEGOCIO ACTUAL.
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