Descarga Libro Direccion De Ventas Online Gratis pdf

Este libro es una guía profesional, un manual muy completo sobre estrategias y tácticas del departamento de ventas, directivos, vendedores, oficinas. Su objetivo es poner al alcance del lector las estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas. Tiene una estructura sólida y coherente, trata con rigurosidad, extensión y acierto todos los temas básicos del campo de la dirección de ventas lo hacen de manera entretenida, directa y entendible para todos los públicos. Los programas de dirección de ventas no existen en un vacío; deben responder a las circunstancias ambientales de la empresa, y ser coherentes con las estrategias de marketing, con las buenas prácticas para dirigir una fuerza de ventas efectiva, deben ser coherentes con la vigilancia e investigación del ambiente socioeconómico y del entorno competitivo, con una buena organización comercial y general y con las mejores estrategias de marketing para así constituir una sólida y profesional fuerza de ventas, y este libro le ayuda a construirla. Toda la empresa influye en la venta, así que el mal funcionamiento de las ventas proviene de las fallas de la empresa misma, todos los empleados son en cierta medida responsables ante los clientes; no sólo los vendedores; la dirección de ventas es una parte muy importante del marketing, el marketing lo es de la empresa y la empresa es también parte imprescindible de la sociedad, por estas y muchas otras razones la obra es útil para directores comerciales, directores de venta, mandos intermedios en esta área, así como profesionales deseosos de mejorar su formación y obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo a través de la realización de un trabajo más inteligente y como libro de texto para alumnos universitarios.
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